附近楼盘集中区域分析

第一部分:活动谋划案书的写作

提高市场占有率的有效行为，活动谋划方案是公司或企业在短期内提高销售额。如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可cao作性的活动谋划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

相辅相成的都从属与企业的整体市场营销思想和模式，活动谋划案是相对于市场谋划案而言的严格地说它从属与市场谋划案的互相联系。只有在此前提下做出的市场谋划案和活动谋划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才干够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动谋划案也只有遵从整体市场谋划案的思路，才干够使企业坚持稳定的市场销售额。

一般而言，活动谋划案形式多样。包括ROA DSHOW产品说明会（发布会）节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动谋划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告谋划中的一个重要组成局部。

或者刚接触策划的业内朋友来说，对于一些刚接触广告。可能他书写活动谋划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才干写出一份理想的活动谋划案呢？觉得需要注意以下几点：

继承总的营销思想 1.主题要单一。

首先要根据企业自身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，谋划活动的时候。并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓有所为，有所不为，这样才干把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才干引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

受众消费群体也能够接受我所要传达的信息，确定了唯一的主题之后。但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买激动，为什么呢？那是因为他没有看到对他有直接关系的利益点，因此，活动谋划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才干使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买激动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

认为只有丰富多彩的活动才干够引起消费者的注意，很多谋划文案在谋划活动的时候往往希望执行很多的活动。其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些谋划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，目前的市场谋划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的其二，提高活动本钱，执行不力。一次策划中，如果加入了太多活动，不只要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动本钱的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性

一则良好的创意筹划，一个合适的产品。再加上一支良好的执行队伍，才是胜利的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了谋划案的可cao作性。谋划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}影响。

5.变换写作风格

谋划人员在谋划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，一般来说。当然这种经验也表现在谋划书的写作形式上，所以每个人的谋划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了谋划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的而在谋划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到谋划都是同样的壳子，就很容易在心理上发生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表示。

6． 切忌主观言论

市场分析和调查是十分必要的只有通过对整个市场局势的分析，进行活动筹划的前期。才干够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到问题才干够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的谋划者是不可能做出成功的筹划的同样，谋划书的协作过程中，也应该防止主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为谋划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，谋划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的发生模糊的分析，而且，客户如果看到谋划书上的主观字眼，会觉得整个谋划案都没有经过实在市场分析，只是主观臆断的结果。

一次促销不可能达到巨大的效果，最后。也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才干使企业更快更好地继续发展下去。

仅供参考。第二部分:房地产类谋划实例剖析。

XX花园市场研究演讲提纲

一、概论

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l详尽的资料搜集及分析工作

l入户问卷调查

l现场访问

1.4主要结论和建议

二、广州市住宅市场概况

摘要：广州市区域概况

1总面积、市区面积、占全市面积 %

2家庭总户数、户均人口

3近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

4近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点

2.1广州经济发展概况

2.11经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）

2.12金融业与房地产消费市场

2.13居民生活水平与住宅消费

2.2广州住宅市场特点

住宅成交量、付款方式、买家特点分析

2.3广州住宅市场的发展趋势

2.31政府政策

2.32金融上消费贷款额

2.33广州住宅发展趋势

2.34阻力因素

三、项目区域市场概况

3.1整体供应与成交分析

3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况

3.12市场交投活跃原因

3.13规模效应及价格档次

3.2市场活跃区域

3.21市场活跃区域的分布及特点

3.22活跃区域的价格走势及档次变化

3.3多层、高层市场特点

3.31多层住宅近年供应、成交特点

3.32高层住宅近年成交增长与供应情况

3.33多层住宅与高层住宅的供应与成交比较

3.4成交主要特点

3.4.1成交价格密集区域

3.4.2买家分析

l私人购买VS集团购买

l外地人买家VS外地人买家

l本市买家：海珠区VS其他旧城区

l成交单元面积

l买家年龄

买家接受能力l成交总额。

四、项目区位特性分析

摘要--1项目地块在乡村发展中的地位

A 项目地块位置分析

B未来乡村的主要发展方向及本项目地块地位分析

2树木地块所属区域特点

A 区域人口分析

B区域基础设施及交通条件分析

C区域新发展区分析

D区域住宅开发的特点分析

3项目地块的地点特征

A 项目地点及周边社区、生活配套分析

B项目地块周边交通条件分析

C项目周边区域开发分析

D项目地块的开发条件及开发特点

4项目地块的用地特征

A 项目地块用地规模

B项目地块用地形状

C项目地块绿化基础分析

D项目地块内高差分析

E项目地块道路、用水、用电基础分析

4.1项目地块在乡村发展中的地位

4.1.1项目地块于城市中的区位分析

4.1.2未来乡村的主要发展方向

4.1.3乡村的具体发展过程对项目发展的影响

4.2项目地块所属区域的特征

4.2.1项目区域的人口状况

常住人口、占市区常住总人口%常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

地块附近居住的常住人口、家庭户数）

4.2.2项目区域乡村发展概况

乡村功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等乡村建设发展

情况）

4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比拟

位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

4.3项目地块的地点特征

位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

4.4项目地块的用地特征

4.4.1项目地块规模

4.4.2项目地块用地形状分析

4.4.3项目地块绿化基础

4.4.4需地块高差分析

4.4.5项目用地现有污染情况

4.4.6项目地块道路、用水、用电基础

项目附近竞争性住宅看法物业发展状况

概要：

a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量

分析；

b.同类楼盘特点；

c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；

d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；

e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；

f.区域同类楼盘现时价格幅度

g.未来的住宅供应量增幅、市场衔接力、竞争情况；

5.1项目附近同类楼盘开发物业供应情况

调查范围：

楼盘规模：

调查时间：

5.1.1已开发楼盘供应状况

5.1.2项目周边地块的开发动态及未来供应量分析

5.2项目附近同类楼盘开发状况

5.2.1售价与销售率分析

赣州室内设计培训 附近楼盘推出销售状况及原因分析

5.2.2销售与卖点

5.3项目附近同类楼盘户型面积分析

5.4项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

5.5小结

五、市场调研结论及发展建议

6.1市场调研结论

住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

6.2项目发展建议

战略、目标客户、目标客户特征、具体建议--

6.2.1已购房者的需求特点详细调查

6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查

附：1广州市大型建设项目表

21998年广州市重点城建上马项目

3区域人口变化情况

4附近区域住宅市场概况